黄润霖-突破家居建材渠道管理的困境

分类栏目:家居建材

讲座集数: 5 集

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突破家居建材渠道管理的困境讲师简介:ofd学啊课堂

  黄润霖ofd学啊课堂

  职业营销培训师,专注营销量化和业务模式的创新,著有营销书籍《用数字解放营销人》。14年线下实体渠道营销操盘,9年网络营销经验,曾就职于欧普、美的等行业领袖企业,一步步完成了从基层业务到高级管理者的职业升级。ofd学啊课堂

  期间,主导了欧普照明商用店铺照明业务模式的建立和发展;投资了中国最早的室内设计图书馆“阳光部落”网络社区,10天吸引注册了15万设计师资质的专业用户,同时在线人数过万;推动了欧普照明电子商务的创建和发展,使其成为照明行业最早研究线上线下业务融合的行业人士。ofd学啊课堂

黄润霖-突破家居建材渠道管理的困境课程大纲:ofd学啊课堂

  一、渠道的现状ofd学啊课堂

  1、 经销商的特点ofd学啊课堂

  2、渠道的特点ofd学啊课堂

  二、经销商管理的重点与难点ofd学啊课堂

  1、业务拜访改拜访啥ofd学啊课堂

  (1) 什么是有效拜访ofd学啊课堂

  (2) 经销商质量下降的6个信号ofd学啊课堂

  (3) 沟通技巧ofd学啊课堂

  (4) 沟通技能ofd学啊课堂

  2、中国式压货ofd学啊课堂

  (1) 为什么要做库存ofd学啊课堂

  (2) 经销商的库存是怎样形成的ofd学啊课堂

  (3) 压货的关键步骤ofd学啊课堂

  (4) 如何才能压得进ofd学啊课堂

  (5) 如何才能持续压ofd学啊课堂

  三、建材渠道的趋势与创新ofd学啊课堂

  1、渠道的趋势ofd学啊课堂

  2、传统渠道的困局ofd学啊课堂

  3、传统经销商创新阶段ofd学啊课堂

  4、渠道创新方向ofd学啊课堂

  5、渠道创新误区ofd学啊课堂