石真语-实战销售管理讲座简介:
石真语简介:
华夏十大营销风云人物 国资委任务经理商酌大旨 中心讲师
中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教育 智元教育大众 董 事 长
中国营销培训学院 推广院长 企业赢销角逐力(ESFES) 研究与分布导师
北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授
本色简介:
看了就会,会了能用,用了有用实战销售管理体例
不断16个月荣登世界各大机场书店治理培训教材销量排行榜—畅销品《实战销售》之兄弟篇
企业中最紧要的机构是销售部分,天下上最难带的大伙是销售团队,本教材从销售队伍的布置、选才、用人、培训、育人、鼓舞、留人等多个方面出手,系统传授构建高绩效精英团队的诀窍。
石真语-实战销售管理课程略则:
一、打造营销团队的四大系统:
成立系统(从无到有) 筹划系统(从有到优) 管理系统(从优到最) 教练系统(从光滑到保障)
二、 团队管理者的十大才智央求:
操纵能力——全部认识 说话能力——奸险意识 雷同能力——责任性识 人际能力——调和李强演讲视频意识
观察能力——前瞻意识 计算能力——改良意识 营销能力——险情意识 计划能力——时候意识
辅导能力——传承意识 妥协能力——共鸣意识
三、销售团队选才系统:
销售人才的招募、甄选 口试编制构建、过程与本领
四、销售团队育才系统:
团队训练系统化建设 团队流惩处式化建设 团队管理服从化建设
五、销售语言的三个典型:
笔墨语言(无拘无束) 沟通语言(游刃多余) 销售语言(收放自在)
六、榜样化销售流程 “八分曾仕强视频全集法”:
破冰—探索需求—产品论述—建造客户代价等式(销售成见)—锁定成交—反驳处罚—破解残局——办事题目处理
七、打造团队执行力的黄金章程:
具体利益高于全体 没有共识 就不要执行 无出处 拼意志 要功绩 拿结果语言
八、销售目工具五个办法:
方向签订 目标分析 目标促进 目标订正 目标王牌
九、求教力的五力模型:
法定权力 人际认可 功勋 培训 风格
十、沟通中的四个心理:
双向思维 衔接思维 因果思维 利他思维
十一、销售管理者四大思维:
结果性思维 目的性思维 问题性思维 流程性思维
十二、销售团队留才系统:
策略愿景留人 领导魅力留人 成长价值留人 团队空气留人