包贤宗-顾问式实战销售策略全分解

顾问式实战销售策略全分解讲师简介：Qjc学啊课堂

包贤宗Qjc学啊课堂

产业品精益营销成立人，有名实战派营销操持传授，曾任国内最大合伙药企——西安杨森省区总经理，曾任全国500强——艾默生电气中华区大区总监，被学员评估为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练，实效营销代表人物，引颈国内第三代“咨询式培训”。Qjc学啊课堂

具有11年工业品企业一线商场实战销售与管理作事经历，5年工业品营销研讨、培训与行业研究经验。受训学员横跨5万人，先后操刀为30多家企业进行全盘营销咨询，成效明显而讲座视频持续;被国内数十家知名企业聘为长年营销照料。Qjc学啊课堂

主讲课程有《大客户计谋营销》 、《B2B大客户名目管理》、《B2B关键客户干系管理》、《狼性精英销售大伙打造》。Qjc学啊课堂

包贤宗-顾问式实战销售策略全分解课程大纲：Qjc学啊课堂

一、深度须要发现Qjc学啊课堂

1、深度剖析需求+盼望Qjc学啊课堂

2、需求的三个层次Qjc学啊课堂

3、企业需求纬度Qjc学啊课堂

4、不妥佣人当大夫Qjc学啊课堂

5、将需求调研手脚营销方式Qjc学啊课堂

6、孤立诊断Qjc学啊课堂

7、营销理念-忘怀自我Qjc学啊课堂

二、不搀杂议论计策Qjc学啊课堂

1、产品差异化Qjc学啊课堂

2、增值供职差异化Qjc学啊课堂

3、处理方案差异化Qjc学啊课堂

4、差异化方案的三个层次Qjc学啊课堂

5、差异化方案竞赛价钱Qjc学啊课堂

6、差异化方案奉行策略Qjc学啊课堂

三、竞争了解技能Qjc学啊课堂

1、设备竞品研究渠道Qjc学啊课堂

2、按期召开《竞品研究分析会》Qjc学啊课堂

3、站在客户角度看我方Qjc学啊课堂

4、真实做到“知己知彼”Qjc学啊课堂

5、竞争策略拟订Qjc学啊课堂

6、利器-软肋分析模型Qjc学啊课堂

四、需求诱导技术Qjc学啊课堂

1、需求引导策略Qjc学啊课堂

2、需求引导技术Qjc学啊课堂

3、不快缔造三关节Qjc学啊课堂

4、坚韧不移给客户洗脑Qjc学啊课堂

5、壁垒策略Qjc学啊课堂

6、攻克高分或培训讲座奇特瓜分Qjc学啊课堂

五、技术调换策略Qjc学啊课堂

1、价值传达的种树策略Qjc学啊课堂

2、价值传递的解难策略Qjc学啊课堂

3、客户感知价值最大化Qjc学啊课堂