张少卿-如何成为门店签单冠军讲座简介：
主讲人：张少卿
著名门店事迹提拔教练导师
最具实战实效促销计算内行
著名门店业绩提升训练导师
最具实战实效促销策划专家
张少卿教授有近十年的连锁末梢实战运营经验，历任国美电器寂然经理、店长、总经理、培训师。
张少卿老师有着丰富的零售终端筹备管理经历，将国美零售运营体系举办了很好的整理提炼，并余世维讲座全集维系前沿营销管理理念妥洽操纵，倡导业绩要迅速、接连、巩固提升，独创门店业绩冲破五李强演讲视频大引擎系统后果，要从贩卖本领、典型管理、促销鼓吹、渠道拓展、品牌营销[效果]五个方面进行系统改进。
张少卿老师熟练国内零售一线底细，解析终端人员形态和李践演讲视频全集客户题目，能更好地将权威销售表面与当前周思敏礼仪培训视频终端近况结合，初次将话术安排进来门店销售培训，结合景色操练、心态激发为企业快速、批量打造销售精英，人人成为签单冠军！
培训过：国美电器、竟然之家、红星美凯龙、集美家居、闽龙陶瓷、蜜蜂瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、冠珠陶瓷、L&D瓷砖、箭牌卫浴、和成卫浴、法恩莎卫浴、九牧卫浴、圣象地板、大天然地板、慕思寝具、顾家家居、全友家具、联邦家具、四海家具、耀邦家具、华鹤木业、利迩旺族木业、柔然壁纸、北台壁纸、欧普照明、宝兰电器、巴迪斯集成吊顶、创维电器、艾美特色器、中广欧特斯氛围能、怡口清水器、神州数码、上海电信、茂业百货、交通银行等著名企业，受到学员的一概好评。
张少卿老师培训过1000多家企业，被培训过的企业业绩得到了大幅提升，企业好评度多达95%，返聘率高达90%以上。
金牌导购工作化修炼
1.门店业绩延长5大引擎
2.门店业绩4大系统
4.门店销售特点
5.金牌导购职业化修炼
便宜、守礼、灵验力
6.职业化3大成分
职业化教养、心态、德行、脑筋
职业化才气、学问、能力
职业化行为规范
7.销售精英的6大金牌心态
门店销售的重心思想极度利用
1.主顾买的是什么？
商品的3个功能眉目
让顾客感觉是高端品牌的7个原故
2.若何才会让顾客买我的？
提升销售技巧的4个步骤点
塑造产品差距化的5种模式
“过时不候”在门店销售中的应用
门店底子销售次序及曾仕强视频全集六环节
第一步 贸易打算
1.准备什么
2.导购现象礼节规范
3.专科知识请求
4.销售工具的设计与利用
5.门店没人的期间干什么？
第二步 迎宾破冰
1.迎宾任职规范
2.迎宾开场服务话术
3.导购迎宾实战技巧
4种多见“难点”销售状况的对付
4.最好的8种开场格式
门店基本销售规律及六步骤
第三步 了解需求
1.了解顾客的需求
操作顾客收买动机
2.需求的分类
要什么？
为什么要？
3.了解、发现需求过程与方式
观察的技巧
听的技巧
客户研究的3种问题榜样
发问的技巧
确认的话术
第四步 产品推介(上）
1. FABE法规
关于什么是“利益”
FABE应用技巧
实用例证工具
2.门店销售话术设计
铺垫性发言应用
鼓动性语言应用
推介取得相信的方法
高端产品的7种介绍方法
产品价格的技巧
门店基本销售规律及六步骤
第四步 产品推介(下）
3.常见6个反对原因和4个异议目的
4.常见3种荒谬异议应对
5.异议办理的6个法则
6.异议处理新思维
7.说服顾客的6种技巧
第五步 处置异议
1.异议处理的3品种型
2.功能功能类异议应对思绪
3.售后服务类异议应对思路
4.3种本质异议应对思路
第六步 积极成交
1.5种兑现成交法
2.常用的6种推进成交方法
3.要客户原料的5种技巧
4.促销勾当介绍
全场活动介绍
促销谋划的介绍
特价的蜕变