唐朝-引爆销售-技能篇讲座简介:
讲师:唐朝讲座视频
她做销售,从零开端,一线实施,八年经验。
卖东西,她断定得销售冠军;
带全体,她必定是事迹第一。
她有一套克服销售困难,处置销售困难的手腕。
她有一套鼓励团队后劲,杀青销售目办法绝招。
她的锻炼创设过上万名销售人员冲破自我。
她的方法鞭策了500多家企业建立了销售齐整,创造了业绩翻番的销售怪异
她是中国百佳成功创业女性、百佳魅力女性,更是您企业销售团队实战训练必不可少的良师!
她不叫隋朝,她不叫清朝,她叫唐朝
她说她做到的,她做她说过的。
唐朝-引爆销售-技能篇简介:
第一集本色概要
一、找对人——寻得客户
(一)建筑客户前的8个题目
1、我结果在卖什么?
2、我的客户必须齐备哪些前提?
3、顾客为什么会向我购买?
4、顾客为什么不向我购买?
5、谁是我的客户?
6、我的顾客会在那儿呈现?
7、他们什么时期会买、什么时候不卖?
8、谁在跟我抢客户?
(二)客户开发的15种常用渠道
1、随时随处相易咭片
2、出席专科集结、特地研商会
3、结识同行
4、黄页查问
5、114查询台查询
6、向专业名录公司购买
7、请已买你产品的客户推荐
8、亲朋知己介绍
9、专业报刊杂志的搜集整理
10、加入专业俱乐部、会所
11、收集查询
12、顾客转介绍-金锁链规定
13、请有感化的人施加影响
14、路牌告白、户外媒体
15、名片店买名片
第二集内容提要
一、找对人——寻找客户(续)
(三)评商人户
1、客户资历的评估
2、产品购买量的评估
3、客户购买力的评估
4、衡量客户的银行贷款技能
5、细则权的评估
(四)如何建立客户原料档案
二、说对话——运动
(一)沟通法则
1、以对方为中央(当下培训视频的问题核心)
2、公式:人+事+人
3、说20%、听80%(说得太多,吃亏沟通机遇)
4、厘清全局问题,发起给到解决方针
第三集内容提要
二、说对话——沟通(续)
(一)沟通法则
5、问话是统统销售沟通的关头
(二)问话
1、问话四栽式样
2、问话六种用意
3、问问题的关键
(三)聆听
1、聆听四个层面
2、聆听本领
(四)歌唱
1、赞美技巧
2、赞美经典四句
3、肯定认可技巧
三、做对事——成交
(一)第一次战争
1、以提议问题开场
2、以赞美开场
3、以给与礼物开场
4、以引证别人的观点开场
5、以显示货品开场
第四集内容提要
三、做对事——成交(续)
(二)产品展示
1、报告产品长处才干感动客户
2、特色和培训利益区别
3、发言介绍产品的常用方法
4、销售树模常用方法
(三)反驳及培训讲座视频处置
1、客户的七种异议
2、异议处理四步骤
(四)成交
1、最好成交机会
2、成交暗号灯的三种形式
3、成交的方法