包贤宗-大客户攻关：布局与破局

大客户攻关：布局与破局讲师简介：lOo学啊课堂

包贤宗lOo学啊课堂

产业品精益营销创造人，著名实战派营销处理锻练，曾任国内最大合股药企--西安杨森省区总经理，曾任世界500强--艾默生电气中华区大区总监，被学员评议为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练，实效营销代表人物，引颈国内第三代“咨询式培训”。lOo学啊课堂

拥有11年工业品企业一线市场实战出卖与管理工作体验，5年工业品营销接头、培训与行业参谋经验。受训学员超过5万人，先后操刀为30多家企业举办齐整营销咨询，功效明显而培训讲座延续;被国内数十家知名企业聘为长年营销参谋。lOo学啊课堂

主讲课程有《大客户计谋营销》 、《B2B大客户名目管理》、《B2B关头客户干系管理》、《狼性精英销售大伙打造》。lOo学啊课堂

包贤宗-大客户攻关：布局与破局课程纲领：lOo学啊课堂

一、大客户赢单之中心聪明lOo学啊课堂

1、客户收买特性lOo学啊课堂

2、销售规范定位lOo学啊课堂

3、客户采购过程明确lOo学啊课堂

4、销售流程鼓动lOo学啊课堂

5、阶段成功要素lOo学啊课堂

6、战略对象包lOo学啊课堂

7、流程管控lOo学啊课堂

8、领悟大客户销售的现实lOo学啊课堂

二、大战曾经，必会“识局”lOo学啊课堂

1、客户采购布局分析lOo学啊课堂

2、常例采购的五条线lOo学啊课堂

3、关键角色定位lOo学啊课堂

4、关键采购角色分析lOo学啊课堂

5、关键采购权力分析lOo学啊课堂

6、角色态度分析lOo学啊课堂

7、角色定夺风格分析lOo学啊课堂

8、组织权力地图lOo学啊课堂

9、项目时势分析lOo学啊课堂

10、客户决策链分析lOo学啊课堂

三、内行过招，必会“布局”lOo学啊课堂

1、各样线人布局lOo学啊课堂

2、音书线人布局lOo学啊课堂

3、信息线人布局规则lOo学啊课堂

4、生意线人代价lOo学啊课堂

5、业务现任布局原则lOo学啊课堂

6、业务线人甄选四纬度lOo学啊课堂

7、业务线人考证楷模lOo学啊课堂

8、教练线人定义与职责lOo学啊课堂

9、教练甄选三纬度lOo学啊课堂

10、教练验证策略lOo学啊课堂

11、教练的关系层级lOo学啊课堂

12、三类线人布局策略lOo学啊课堂

13、线人的庇护策略lOo学啊课堂

四、高手博弈，必会“控局”lOo学啊课堂

1、私人痛点须要lOo学啊课堂

2、一察二泡三线人lOo学啊课堂

3、教育销售人员“泡”的公里lOo学啊课堂

4、个人痛点需求分析lOo学啊课堂

5、客户需求“冰山模型”lOo学啊课堂

6、壁垒策略lOo学啊课堂

7、技能文献四大“雷区”lOo学啊课堂

8、商务文件四大“雷区”lOo学啊课堂

9、控标之策略行使lOo学啊课堂

10、技术交换四田野lOo学啊课堂

五、高手赢单，必会“破局”lOo学啊课堂

1、项目局势分析lOo学啊课堂

2、翻盘分析四步调lOo学啊课堂

3、力量的结盟lOo学啊课堂

4、项目推广步骤lOo学啊课堂